三分钟告诉你什么是定位

  本文摘要：自1969年，杰克.克劳特提出了定位理论以来，定位在营销界和商业界就不停的被提起。特别是对于互联网产物来说，如果产物的缔造者自己都说不清楚自己产物的定位是什么，那么这个产物很难相信是会乐成的。那定位到底是什么,为什么要定位，没有定位会有什么影响？我们先通过一个例子看一下。 十一放假回家的第一天，丈母娘很开心的给我推荐了个软件让我下载，名字叫做小V咖。说是在上边能天天领V币，用这些V币还能买工具。 说完就搬了一箱子抽纸出来，特别自豪的说，这些都是她拿V币换的。

自1969年，杰克.克劳特提出了定位理论以来，定位在营销界和商业界就不停的被提起。特别是对于互联网产物来说，如果产物的缔造者自己都说不清楚自己产物的定位是什么，那么这个产物很难相信是会乐成的。那定位到底是什么,为什么要定位，没有定位会有什么影响？我们先通过一个例子看一下。

十一放假回家的第一天，丈母娘很开心的给我推荐了个软件让我下载，名字叫做小V咖。说是在上边能天天领V币，用这些V币还能买工具。

说完就搬了一箱子抽纸出来，特别自豪的说，这些都是她拿V币换的。在媳妇掐着我大腿的痛苦中，我下载并注册了这个软件，特别开心的领了0.49个V币，而且还跟丈母娘保证，要持之以恒的领，争取也能换很多多少抽纸。说真的，我以为自己有职业病，脱离丈母外家我竟然没有卸载这款软件而是研究起了产物的商业逻辑和产物的定位，说白了这款软件是属于和趣头条本质差不多的软件，以V币来吸引客户，以广告来盈利，而且目的群体为五环外人士，最好的佐证是，这款软件就没有IOS端，也就说有钱买得起苹果的用户，也不是它的目的用户。

小我私家感受，这款产物就是一个定位很清晰的产物，虽然我还是卸载了它。那么现在开始说第一个问题，定位到底是什么？艾·里斯和杰克·特劳特写了一系列的丛书去解说定位，关于产物的商业逻辑，品牌，服务界限等等都做了详细的阐释。我凭据对《定位》著作的明白，加上对产物的明白，简朴对定位总结了一句话：定位，就是搞清楚自己是提供什么服务的。当明确了自己是做什么服务的，在最底层的战略层就会清晰明晰，服务界限和功效界限就也会很清晰，清晰明确自己是提供什么服务的，对内的生长才会有向心力，对位的形象也会越发清朗。

好比许多人都说没有定位没有界限的美团，其实定位是很清楚的，很认同中关村才女梁宁老师在她的《产物思维30讲》中对美团定位的说法，“美团就是定位自己是提供生活服务的”。生活服务是什么？无非就是衣食住行和娱乐，美团先用最早的团购业务提供了人们去那里吃那里玩的服务，之后用在线旅店提供了住宿的服务，再厥后的外卖，打车，摩拜单车以致未来可能生长的业务也都是围绕着生活服务的这个领域去做的。有人说这不是把所有的都包罗了吗？其实否则，教育，电子商务，社交等这些美团暂时都还没有涉及，未来体量太大，会不会继续扩张，就不得而知了。说了美团，再说最近上市的趣头条，趣头条是资讯分发平台，盈利方式是广告，目的用户是三四线都会的有大量空余时间喜欢网赚的人群，阅读新闻即可获得现金奖励，拉新方法也很是的喜闻乐见，好听点叫裂变式流传增长，欠好听说就是分级署理和传销那一套没区别，如果真说区此外话，就是传销是骗钱的，趣头条是给钱的。

To C端趣头条提供资讯阅读服务，同时另有红包奖励， To B端，趣头条提供广告服务，能够有效变现。趣头条的首创人谭思亮和李磊是履历富厚的互联网人，一开始就清晰了趣头条的定位，买通了商业逻辑，所以趣头条乐成了，也有这座大靠山主动找上了门。乐成的例子总是能传为韵事，可是真正给人履历教训的是失败的血泪，我们再说一个定位不明确的，格力手机。董明珠做格力手机的出发点我不清楚，做出来的手机的卖点是什么我也不明确，可是就一个字，贵。

格力手机一代订价1600，卖了不到10万台，二代3599元，卖了不到20万台，以格力公司这么大的体量，这样的销量完全是失败的，而格力手机对于市场的影响力也险些是没有。可能董明珠做格力手机是为了能掌握一部门未来智能家居的控制终端，可是这样的设置和订价，只能说是没有希望的。固然上边的例子并不是说定位清晰了就一定能乐成，定位模糊了就一定会失败，定位只是在做产物时我们一定要很是慎重，很是清晰的一个焦点店，好的定位是乐成的开始，可是否乐成，需要的因素另有许多。

回到丈母娘推荐的小V咖，小V咖和趣头条本质上是一样的，虽然它自己在应用商城把自己的分类为谈天社交，但实际上还是一个网赚广告平台。小我私家认为，小V咖乐成的可能性不大，因为虽然给用户提供了网赚的服务，给商家提供了广告的服务，可是并没有能提升用户粘性的工具，要知道用户薅羊毛也是很累的，也是需要看看青青草原和蓝蓝天空，小V咖要想更好生长下去，需要想明确怎么提供优质的内容给薅羊毛的用户一些慰藉了。最后再重复一下自己浅薄的简介，定位是什么？定位就是搞清楚自己是提供什么服务的。

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